【21/3月期】 ショッピファイ($SHOP)決算発表。CEOコメント、質疑応答まとめ

企業分析

shopify($SHOP)の決算内容

決算サマリー

EPS:$2.01(予想:$0.73)
売上高:$988.6M(予想:$865.5M)
Q2ガイダンス:売上高 $63〜67B(予想:$62.45B)

売上推移

対前年比で二倍の成長率、QoQはほぼ横ばいでした。

売上成長率(対前年同期比、対前期比)

粗利率推移

営業利益率推移

セグメント別売上比較

最新バランスシート

バランスシートが最強すぎますね。夫妻がほとんどなく、9000億円近くの流動資産を確保できています。一年前と比べても着実に成長しています。

配当金の推移

配当金は出しておりません。

Harley Finkelstein – Presidentコメント

おはようございます。世界的なパンデミックから1年以上が経過し、従来の小売モデルを一変させるほどの勢いでEコマースが成長している。Shopifyは、このような環境下で成功を収めるための最良のツールを加盟店に提供することに注力しており、これがQ1の好調な業績につながっている。堅調な個人消費を背景に、様々な種類のマーチャントが当社のプラットフォームを利用して成功したことで、当社のGMV(総取引額)成長率は前年同期比で加速した。

また、より多くの起業家がShopifyでビジネスを立ち上げている。私たちは、マーチャントが新しいバイヤーを見つけ、強固な顧客関係を築き、規模拡大に伴って複雑化するバックオフィス業務をより簡単に管理できるよう、効率化を提供し続けている。新規購入者の開拓は、企業にとって最も重要な課題。当社のコアバリュープロポジションの一つであるマルチチャネル販売は、顧客獲得のコストが上昇し、オンラインとオフラインの商取引の境界が曖昧になるにつれ、より重要になってきている。

当社の販売・マーケティングチャネルは、マーチャントが未来の購買者が時間を費やしている場所を示すのに役立つ。当社は、ソーシャル・コマースの新時代を切り開き、より多くのブランドと消費者が「デジタル・メインストリート」に参加できるよう支援している。Facebookショップで積極的に販売しているショップの数は、1年前のQ1から4倍以上に増加し、Facebook経由のGMVも増加している。まだ小規模ではあるが、昨年5月のFacebookショップの立ち上げが、ここにきて明らかに効果を発揮し始めている。

Q1には、TikTokとのマーケティングパートナーシップを国際的に拡大し、北米、欧州、アジアの14カ国に追加した。昨年10月に統合を開始して以来、これまでのところ、米国でのTikTokの導入には良好な牽引力が見られる。また、最近ではPinterestのチャネルを27の市場に拡大し、世界中での発見と販売の機会を広げている。

真のオムニチャネルソリューションである「Shopify Point of Sale」の価値をより多くの販売店が活用している。これにより、購入者の世界を広げ、オンラインとオフラインをシームレスにつなぐことができるようになった。また、当社のPoint of Sale Pro製品で提供されているカーブサイドピックアップなどの機能により、購入者がより便利にショッピングできるようになった。マーチャントの皆様にとって、ターゲットの発見や再発見を促すことは、ビジネスを成長させるための重要な鍵となる。当社のオンライン・ショッピング・アシスタントであるShopは、この2つの利点を提供する。

モバイルでは、Shopで注文を追跡すると、再注文の可能性が11%高くなることがわかった。これは、平均的な購入者がアプリ内で何度も注文状況を確認することで、ブランドが顧客とつながるタッチポイントの数を大幅に増やしていることも一因だろう。さらに、3月には地元のお店、黒人経営のお店、アジア人経営のお店、女性経営のお店などのディスカバリーフィルターを追加し、最近ではアースウィークに、持続可能な商売を実践・推進しているマーチャントを追加するなど、潜在的なタッチポイントをさらに増やしている。Shopは、私たちがコマースの摩擦を取り除き、マーチャントが顧客と直接関係を築けるようにしている一例だ。

Q1には、アプリ内の購入ボタンを導入し、購入者がアプリから離れることなく、お勧めされた商品を購入できるようにした。これにより、購入者はアプリを離れることなく、おすすめされた商品を購入することができる。これらの機能は、アクセルウォレットであるShop Pay、今すぐ購入して後で支払う製品であるShop Pay Installments、エンドツーエンドの注文追跡などとともに、マーチャントが顧客のライフタイムバリューを高めるのに役立つ。

取引をより良くするための私たちの努力は、加盟店の店舗だけでなく、FacebookショップやInstagram Checkoutで販売する加盟店のチェックアウトオプションとしてShop Payを統合するなど、Shopify以外のサービスにも及んでいる。

米国のマーチャントは、この機能を搭載する初期段階にあり、バイヤーはすでにFacebookやInstagramでShop Payを使ってチェックアウトを始めている。Q1のShopの登録ユーザー数は1億700万人以上で、その中にはShop Payを利用することを選択した購入者と、アプリのユーザーが含まれ、そのうち2400万人以上が月間アクティブユーザーだった。3月末時点で、Shop Payは2017年のサービス開始以来、240億ドル以上の累積GMVを達成した。今後数カ月間の一般提供に先立ち、Q1にワンクリックオンボーディングを展開したことで、加盟店によるShop Pay割賦の導入が加速した。

Shopify Capitalは、パンデミックの際にマーチャントの生命線となり、現在もアクセス可能な重要な資金源となっている。2021年のQ1には、前年同期比90%増の3億ドルを超える資金を加盟店に提供し、大規模な加盟店がより大きな額の融資を受けている。この記録的なレベルの資金調達により、2016年のShopify Capitalの立ち上げ以来、資金調達した累積資本は20億ドルという驚くべき数字になった。最初の10億ドルを調達するのに4年かかり、2番目の10億ドルを調達するのにはその4分の1しかかからなかった。

小規模ビジネスは、今日の金融サービスでは十分なサービスを受けられず、苦境に立っている。このことは、当社の加盟店の多くが、今日の銀行システムから取り残されていると感じていると話していることからもわかる。また、その多くは個人の口座を使ってビジネスを行っている。Shopify Balanceは、銀行口座を持たない人々にビジネスバンキングツールを提供することで、起業への障壁を取り除いている。

銀行に足を踏み入れることなく、マーチャントは資金を保管するための手数料無料の口座と、現金に素早くアクセスできるカードをすぐに手に入れることがでできる。また、毎月のキャッシュバックやキャッシュフローの把握も可能で、より効果的な資金管理を行うことができる。Q1には、さらに多くの加盟店が早期アクセスプログラムに参加し、今後数ヶ月の間に、米国内のすべての対象加盟店にShopify Balanceを展開する予定だ。

Shopify Plusは、変化の激しい小売業界に適応しようとしているハイボリュームのブランドと記録的な数の契約を結び、今期も素晴らしい結果を残した。Q1には、スタンダードプランのShopifyマーチャントが、ビジネスの拡大を継続するためにShopify Plusに移行した。また、Shopify Plusを国際的に展開することに注力した結果、Q1には、北米以外の地域から記録的な数のブランドがShopify Plusに参加し、その効果が現れている。Q1にShopify Plusに参加したブランドには、日本のスポーツブランドであるミズノ、ユニリーバ、インドのDTCストアであるUshop、そしてレゴなどがある。

Tinderは、ファンのためにショップを設立し、Tinder製のアパレルやアクセサリーを販売した。General Mills社は、Chexシリアルのレシピキットを直接購入しやすくした。そして最後に、カナダのFabricville社は、ソーイングのルネッサンスに乗じて、新たに立ち上げたオンラインストアで、あらゆる種類の生地やパターンを販売している。

1826年に設立されたアメリカ初の百貨店であるLord & Taylorが、Shopifyでサービスを開始したことをお伝えしたいと思う。多くのマーチャントがそうであるように、Lord & TaylorがShopifyを選択した大きな理由は、市場投入までのスピード、使いやすさ、統合機能、総所有コスト、イノベーション、Shop Payでした。彼らの価値提案が、まだ考えられていない体験を構築するための未来志向のプラットフォーム上で、買い物客が探しているものを見つけるための優れたモバイルおよびソーシャル体験へと進化していくのを見るのはとてもエキサイティングだ。デジタルへの持続的な移行に伴い、より多くの企業がオンラインに参入し、コマースのニーズに合ったソリューションを求めるようになり、イノベーションの必要性が高まっている。

ここではShopifyのパートナーエコシステムが重要な役割を果たしており、マーチャントとShopifyの成功に影響を与えている。Q1には、過去12ヶ月間に45,000社以上のパートナーが少なくとも1社のマーチャントをShopifyに紹介しており、前年同期比で73%増となり、ビジネスを設定するパートナーの数は引き続き拡大している。アプリや美しい店舗の構築からマーケティングや会計まで、パートナー企業がマーチャントに提供するさまざまなサービスは、2020年にマーチャントが大量の経済活動を促進するのに役立った。昨年、当社のマーチャントは3,070億ドル以上のビジネス活動を生み出し、世界中の地域経済に貢献した。

これには、120億ドル以上の売上を上げたパートナーエコシステムも含まれている。これを踏まえると、Shopifyは2020年に29億ドルの売上を上げており、私たちが地域社会や世界経済に与えた影響の大きさがわかる。私たちは、起業は人々が経済的自立を目指すための強力な道であると信じている。そのため、Shopifyはナショナルジオグラフィックと提携してドキュメンタリー映画『Own the Room』を制作し、3月にディズニー・プラスでプレミア上映した。

Own the Room | Official Trailer | Disney+

この映画は、起業家精神をひたすら追求する若者たちの姿を描いた素晴らしいドキュメンタリー。このドキュメンタリーは、起業家精神を徹底的に追求する若者たちの姿を描いたもので、世界各地でビジネスを立ち上げ、自分たちの未来を切り開いていく次世代の若い起業家たちの旅を描いている。Own the Room』で語られているようなストーリーは、起業家精神をより身近なものにし、Shopが将来の世代のために起業を容易にし続けようとするきっかけとなっている。一言で言えば、Shopifyの存在意義はここにある。

私たちは、アイデアと野心を持つ人がビジネスを立ち上げるのを容易にするために存在している。起業は盛んに行われており、オムニチャネルショッピングや消費者直販などのトレンドは、さらに大きなチャンスを提供している。しかし、起業はまだ必要以上に難しいもの。私たちは、将来性のある小売OSを構築することで、起業家の活躍の場を広げ、すべての人にとって商取引がより良いものになるよう、これまで以上に尽力していきたい。

主な質疑応答

アナリスト「質問をお受けしてありがとう。3月の景気刺激策による影響を指摘されていたが、4月上旬には回復したとのこと。海外と国内のGMVの成長差にどのような影響があったのか教えて欲しい。」

CFO[はい。米国の景気刺激策は、当四半期のGMVに顕著な影響を与えたが、それがなくてもGMVは好調だった。いくつかのデータをご紹介しよう。

GMV全体で見ると、3月に米国の景気刺激策の影響を受ける前の1月と2月に成長の加速が見られた。加えて、当四半期においては、米国外のGMVが米国内を上回るペースで加速している。

このように、これは米国の景気刺激策だけの話ではなく、スタンダードとプラスのすべてのマーチャントタイプにおいて、全体的にGMVが好調だった。すべての地域で加速しています。このように、全体的に好調だった。」

アナリスト
「Shopify PayがFacebookとInstagramで使用されているが、販売への影響について教えて欲しい、他にもソーシャルやデジタルチャネルへの導入を予定しているのか?」

President「Facebookのチェックアウトでは、Shop Payを利用したGMVが確認されているが、まだ初期の段階だ。そのため、レベルはかなり低い。

しかし、Shopifyの決済を導入し、Shop Payをさまざまなサービスのプロセッサーとして利用するのは、消費者のお気に入りのブランドやお気に入りの店舗の多くがShopifyを利用しているから。そのため、Shop Payをインターネット上のより多くのサービスに導入することは、本当に素晴らしいアイデアだと感じている。加盟店側のコンバージョン率が高くなるだけでなく、消費者の視点から見ても、Shop Payを導入することで、より多くのサービスを利用できるようになるし、消費者の視点から見ると、より早く、よりシームレスにチェックアウトできるようになる。

そのため、Shop Payはより多くのサービスで目にすることになるだろう。

小売業の重心が完全にオンラインに移っていることも事実。Shopifyを小売業向けのOSと考えると、FacebookやInstagramなど、人々がバーチャルな広場で過ごしている他のサービスに機能を追加して、それらの場所での買い物をより良いものにする方法を見つけることができるだろう。私たちの強みは、Shop Payの技術だけではなく、170万もの素晴らしい、興味深い、重要なブランドを持っていることだと思っている。」

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