パランティアの会社概要
Palantir Technologiesは、アメリカ合衆国に本拠を置くデータ分析およびソフトウェア開発会社で、2003年に設立されました。Palantirは、データ駆動の意思決定をサポートするためのソフトウェアプラットフォームを提供しており、主に政府機関、軍、法執行機関、および民間企業向けに活動しています。
この会社の主要な製品である「Palantir Gotham」と「Palantir Foundry」は、データ統合、分析、可視化、および協力を支援するために使用されます。Palantir Gothamは、国家安全保障および法執行機関向けに設計され、テロ対策、犯罪捜査、情報収集、およびセキュリティ分析などの用途で使用されています。一方、Palantir Foundryは、ビジネス向けのデータ分析プラットフォームで、企業がデータ駆動の意思決定を支援するために使用できます。
Palantirのテクノロジーは、大規模で複雑なデータセットを統合し、分析し、可視化する能力に焦点を当てており、情報収集、パターン認識、リスク評価、および意思決定のための価値を提供します。この会社は、セキュリティ、防衛、金融、ヘルスケア、エネルギー、製造業など、さまざまな業界で顧客にサービスを提供しています。
Palantir($PLTR)の決算内容
決算サマリー
売上推移
売上成長率
営業利益
営業利益率
純利益推移
純利益率
決算コール 本文和訳
ライアン・テイラー — 最高業務責任者兼最高法務責任者
当社は4四半期連続でGAAPベースの黒字を達成し、引き続き全社的に好調な業績を牽引しています。第3四半期は、30業種で100万ドル以上の案件を80件、16業種で500万ドル以上の案件を29件、11業種で1,000万ドル以上の案件を12件成約しました。米国のコマーシャル・ビジネスは前四半期に加速し、前年同期比33％増となった。
戦略的商業契約を除くと、前年同期比52%増、前四半期比19%増となり、前四半期比成長の4分の3は2023年に契約を開始した顧客によるものです。米国の商業顧客数は前四半期比12%増加し、わずか3年前の10倍となった。米国の商業用ビジネスの取引件数は、前四半期比2.4倍となった。
また、米国の商業用TCVは2億5,200万ドルで、ドル加重デュレーション・ベースで前年同期比55％増となった。また、米国最大の住宅建設会社の1社との4,000万ドルを超える複数年契約によるパイロット事業の立ち上げや、第3四半期中の全契約の転換など、大型案件の加速や転換・拡大までの期間の短縮も見られる。
このような成長は、AIPが顧客と提携し、顧客に価値を提供する方法を変革し続けていることが一因であり、AIPの影響力は今後も強まることが予想される。既存および新規の顧客におけるAIPの急速な拡大、およびAIPが顧客の業務に与えている影響は、注目に値するものばかりです。前四半期には、AIPブートキャンプを中心としたGo-to-Marketアプローチの方向転換を図りました。これにより、一般的に1～3カ月を要する従来のパイロットに対し、5日以内に実際の顧客データを使った実際のワークフローを提供できるようになりました。IT部門からの具体的な関与、顧客にとっての価値提供までの時間の短縮、より広範な組織との提携、複数組織でのブートキャンプの実施など、さまざまな利害関係者が参加しています。
初期の兆候では、新規顧客との交渉を加速させながら、最初の接触から顧客転換までのユニット・エコノミクスを大幅に改善しています。ブートキャンプは契約拡大にもつながっている。我々は11月末までに140以上の組織に対してブートキャンプを実施する予定であり、そのうちの半数近くは今月だけで実施されている。
これらのブートキャンプでは、私たちの顧客は即座に影響を及ぼす問題に取り組み、数日のうちに独自の運用環境にAIを導入する方法を学びます。私たちの顧客の結果がそれを物語っています。ある参加者は、ハイパースケーラの上位3社のうちの1社が過去4ヶ月間に達成した以上の成果をAIPを使って1日で達成し、その翌日にはハイパースケーラの代わりにPalantirを使った成果をCEOにプレゼンしたと言いました。別の出席者は、我々は基本的に3倍少ないリソースで10倍高速に構築したと言い、さらに別の出席者は、我々は彼らが数ヶ月で社内で入手できないものを1日で構築したと主張した。
AIPは、世界中の顧客で多数のワークフローに使用されている。タンパ・ジェネラル、HCA、クリーブランド・クリニックなどの医療分野のパートナーは、ダイナミック・スケジューリングにAIPを使用しており、ソフトウェアをデータ入力の場から業務活用のプロバイダーへと変えています。Aramark社は、AIを使用してより効率的な調達を行い、カスタムのプロアクティブ・ネゴシエーション戦略を生成している。パナソニック・ノースアメリカ社は、AIPを使用して労働力を拡大し、新人エンジニアのレベルアップを加速させている。
イートンは、AIPを使用して、異なる工場や組み立てパターンで利用可能な材料を特定することで、より効率的に修正を展開している。Carrefourブラジルは、より高い精度でオンライン食料品注文の充足率を高めています。AIPをめぐるエネルギーと関与は、これまでに見たことのないものだ。AIPの潜在的な市場と、私たちのビジネスにとって可能なAIPの成長の軌跡は巨大です。
AIPのユーザー数は前四半期の3倍近くになり、わずか5ヶ月前のサービス開始以来、300近い組織がAIPを利用しています。私たちは、AIPのGo-to-market戦略として、ブートキャンプへの有意義な投資を続けていきます。このような取り組みを通じて、私たちはテロ対策という基盤の上に築かれた企業であることを決して忘れません。最近の世界的な出来事を受け、私たちは、世界の同盟国への情報提供や防衛能力の提供など、世界で最も重要な任務を支援するという創業以来の原則に引き続き専念します。
その意味で、私たちの影響力はかつてないほど大きなものとなっています。私たちは今、世界が必要としている製品を持っています。世界中の同盟国を支援する製品への需要が高まっていることから、米国政府向け事業は現在の成長率（前年比10％）を超えて再加速すると予想しています。
予算環境を考えると、当面は不透明な状況が続くと予想されますが、米国政府会計年度末の活動の回復には勇気づけられました。つい数週間前、陸軍から3年間で最大2億5,000万ドル相当の新規契約を受注したことが発表され、AIとML能力のテスト、活用、拡張を続ける中、COCOM、軍、情報機関、特殊部隊を支援する追加能力を提供することになりました。今年も残り数ヶ月となりましたが、当社はAIに注力し、AIが顧客にもたらす可能性のあるインパクトを解き放つことに揺るぎはありません。
年末まで事業の勢いが続くことを期待し、新年もお客様に比類ないインパクトを提供し続ける機会を心待ちにしています。それでは、シャムに話を移します。
シャム・サンカー — 最高執行責任者
ありがとう、ライアン。今年の9月に開催されたAIPCon 2では、プライベート・ネットワーク上のデータに固定されたLLMを展開し、ツールやアクション、その他のAIモデルを使って企業を安全にオーケストレーションするために、私たちが解決したエンジニアリングの基礎的課題のいくつかを紹介しました。KLLMカーネルのコアコンセプトは、重要なワークフローにLLMを確実に活用し、基礎となるモデルが足元から変化するリスクを管理し、独自の微調整されたモデルを本番環境に投入するための最短かつ安全なパスを作成することを可能にします。KのLLMを使えるのに、なぜ1つのLLMを使うのか？この専門家からなる委員会からのアウトプットを統合し、プロンプトに対する答えの豊かなトポロジーを作り出すことにこそ、芸術があるのだ。
LLMは統計学であり、微積分学ではない。日食を予測するよりも天気を予測するようなものだ。だからこそ、私たちは概念実証ではなく、証明に重点を置いているのです。AIPは、お客様が本番ユースケースを迅速に出荷するために実際に必要なインフラを提供します。
この違いは非常に大きく、私たちは商業組織全体を1日から5日間にわたるカスタマー・ブートキャンプに集中させました。顧客は、何が達成できるのか、どのように組織の変革を推進できるのかについて、明確で楽観的な見解を持ち、とても興奮して帰ります。これらのブートキャンプは、2つの理由からIT部門の参加者に大きな追い風をもたらした。第一に、我々は企業におけるGenAIのための最も先進的で価値のあるリファレンスアーキテクチャを定義している。
そして2つ目は、仮想テーブルとファウンドリのリリースにより、IT部門の最大の課題であったデータの重複が解消されたことです。我々は、昨年一年間、米国の商業パイロットが行ったブートキャンプを上回る数のブートキャンプを月に実施しています。これらのブートキャンプでは、顧客が3つの魔法の瞬間を体験することができる。
第一に、ツールなしではLLMは使えないということ。アルゴリズムによる推論をエレガントに統合することで、潜在能力を最大限に引き出すことができる。第二に、チャットではなく、オブジェクト、言い換えれば、企業やその状態の豊富な表現がプロンプトであること、あるいは別の言い方をすれば、ブートキャンプの経験によってチャットを超越できること。そして最後に、適応モデルを効率的に生成するために、AIPインフラを通して専門家のフィードバックをライブで統合する力です。
ブートキャンプの終わりには、顧客は、一度見たら二度と見ることはできない、などと言います。ライアンが言ったように、他のAIテクノロジーでは数ヶ月かかってもできなかったことが、数日でできるようになったという参加者の声をよく耳にします。また、9月にはPalantir Government Web Servicesを立ち上げ、今日の新興ではあるが刺激的な防衛技術エコシステムをサポートし成長させることで、Palantirのミッションを拡大しています。Palantir GWSを通じて、私たちは防衛産業基盤の新興企業や既存企業に、ミッションクリティカルな機能を迅速に運用するためのソフトウェアを提供しています。
FedStartとApolloはGWSの最初の製品です。サービスとしてのFedStartsプラットフォーム認定は、IL-5市場およびそれ以降の市場開拓のタイムラインとコストを根本的に圧縮する。アポロの自律型ソフトウェア配信プラットフォームは、太平洋地域における脅威の抑止と撃退に必要な何千ものエッジ環境に複雑な最新ソフトウェアを継続的に配信するための最も技術的に成熟した洗練されたアプローチです。FedStartの顧客であるCalypsoAIやPrimerAI、そしてApolloの顧客であるLockheedは、9月に当社のDCオフィスで開催された政府向けソフトウェアカンファレンスで、それぞれのアクセラレーションジャーニーを共有しました。
Palantir GWS に対する反応は素晴らしいものでした。VC、防衛技術の起業家、政府のPMは、大きなテントエコシステムへの投資と、私たちが提供する効率性と規模に反応しています。また、10月に開催された陸軍のAUSA会議では、ミックスド・リアリティ・サービスと、その上に構築されたアプリケーションである没入型C2を発表しました。これは絶賛されました。
当社の没入型C2アプリケーションは、GWSインフラ上に構築された混合現実ヘッドセットを活用し、車両の後部座席で移動中に指揮統制がどのように行えるかを示しました。また、私たちの複合現実感サービスは、GWSをベースとしたり統合したりするあらゆるアプリケーションが、即座に独自の複合現実感を提供できることを意味します。最後に、私たちの製品は、実世界のイベントにおいて、これ以上ないほど中心的な役割を果たしています。私たちが過去20年以上にわたって築き上げてきた製品が、しばしば新しくインパクトのある方法で、その瞬間を迎えるのを見るのは、非常にやりがいのあることです。
現場での戦術的な俯瞰画像を可能にするMetaConstellationから、ミッション・プランニングのためのガイド、さらには複雑なビデオ画像や音声の分析と自動化のためのファウンドリまで。また、ミッション・データ・プラットフォームや、同盟国間のリアルタイムのクロスドメイン・コラボレーションから、目標効果の修復や高度な射撃の実行を可能にするMAVERICKまで。これらの実戦的な出来事は、過去5年間に我々が行ってきた投資を検証するものであり、我々が将来に向けて現在構築しているものに対する確信を強めるものである。それでは、財務の話をデイブにお願いします。
デイブ・グレイザー — 最高財務責任者
ありがとう、シャム。当四半期は非常に好調でした。AIPへの集中的な取り組みが原動力となり、米国のコマーシャル・ビジネスが牽引し、収益の伸びが再加速しました。
トップライン、ボトムラインともにガイダンスレンジの上限を上回り、前四半期比 800 ベーシス・ポイント増の 40 ベーシス・ポイントのルール 46 を達成すると同時に、4 四半期連続で GAAP 収益性を達成しました。また、GAAPベースの営業利益を3四半期連続で計上し、調整後フリー・キャッシュ・フローは過去4四半期で5億ドルを超えました。世界のトップラインの業績について説明します。第3四半期の売上高は前年同期比17%増、前四半期比5%増の5億5,800万ドルとなり、事前ガイダンスの上限を上回りました。
戦略的商業契約からの収益の影響を除くと、第3四半期の収益は前年同期比21%増、前四半期比6%増となりました。最大手顧客からの収益は引き続き拡大しています。上位20社の顧客1社あたりの12ヵ月累計売上高は前年同期比13%増の5,400万ドルでした。顧客数は前年同期比34%増、前四半期比8%増の453顧客となりました。
次にコマーシャル・セグメントに移ります。第 3 四半期の営業収益は前年同期比 23%増、前四半期比 8%増の 2 億 5,100 万ドルとなりました。今四半期に年率10億ドルのマイルストーンに到達したことを、コマーシャル部門全体に祝福したいと思います。大変な偉業です。
戦略的商業契約の影響を除くと、商業収入は前年同期比34％増、前四半期比11％増となりました。第3四半期の米国の商業収益は前年同期比33％増、前四半期比13％増の1億1,600万ドルに再加速しました。戦略的商業契約からの収益を除くと、米国の商業収益は前年同期比52%増の1億1,600万ドルであった。
売上高は前年同期比52%増、前四半期比19%増でした。AIPへの集中的な取り組みが、新規顧客の獲得と既存顧客の機会拡大の両面で、引き続き商業ビジネスに影響を及ぼしています。米国の商用TCVは2億5,200万ドルを計上し、ドル加重デュレーションベースで前年比55%の伸びを示しました。
米国の商業顧客数は181社に増加し、前年同期比37%増、前四半期比12%増となった。これはわずか3年前の上場時に比べ、米国の商業顧客数が10倍に増加したことを意味する。
国際的な商業事業は前年同期比15%増、前四半期比4%増の1億3,400万ドルとなりました。欧州大陸では厳しい状況が続いていますが、アジア、中東、その他の地域においては引き続き的を絞った成長機会を活用しています。戦略的商業契約からの収益は、前期の1,900万ドルから減少し、1,500万ドル（四半期収益の2.6%）となりました。これらの顧客からの第4四半期の収益は引き続き減少し、第4四半期の予想収益の2.3%に相当する1,300万ドルから1,500万ドルになると予想しています。政府部門に話を移します。
第 3 四半期の政府部門の売上は前年同期比 12%増、前四半期比 2%増の 3 億 800 万ドルでした。米国政府部門の売上は前年同期比10%増、前四半期比2%増の2億2,900万ドルでした。当社の政府部門の収益が歴史的に高い年平均成長率を回復する時期を正確に予測することは困難ですが、シャムが述べたように、当社の製品、PG、GAIA、MetaConstellation、AIPは世界中の戦場で必要とされており、現在の地政学的状況ではなおさらです。
国際政府部門の売上高は前年同期比21％増、前四半期比2％増の7800万ドルで、ヘルスケアと防衛分野での継続的な取り組みが後押ししました。次に売上高です。TCVは8億3,000万ドルで、前四半期比29%増となりました。純ドル維持率は107%でしたが、これは主に欧州大陸における商業事業の逆風によるものです。
純ドル維持率には、過去12ヶ月間に獲得した新規顧客からの収益は含まれていないため、最近の米国商業事業の加速を反映したものではありません。第3四半期の契約残額は37億ドル、履行義務残額は9億8800万ドルでした。RPOには、当初契約期間が12ヶ月未満の契約や、政府機関向け事業で一般的な便宜解約条項のない契約は含まれていないため、RPOは主に商業事業で構成されています。
米国のコマーシャル・ビジネスでは、戦略的コマーシャル契約の影響を除いた場合、残りの契約総額は前年同期比23%増、前四半期比では27%増となり、市場開拓の加速を浮き彫りにしました。次にマージンと費用について。株式報酬費用を除いた調整後売上総利益率は82%でした。
株式報酬費用と関連雇用者給与税を除いた調整後営業利益は1億6,300万ドルで、調整後営業利益率は29%となり、事前ガイダンスの上限を400bp上回り、4四半期連続で調整後営業利益率が拡大しました。第3四半期の調整後経費は3億9,500万ドルで、前四半期比1%減、前年同期比横ばいでした。つまり、AIPを含む製品に多額の投資を行い、収益を再加速させながら、4四半期連続で費用を横ばいにすることができたのです。このことは、当社のソフトウェアの効率性とオペレーティング・レバレッジの大きさを物語っています。
研究開発調整費は前年同期比9%増、前四半期比11%増となり、継続的に製品イノベーションを推進し、技術人材に投資する当社のコミットメントを実証しました。この1年間、GAAPベースの収益性とGAAPベースの営業利益を維持するための揺るぎない努力を強調してきました。GAAPベースの営業利益が4四半期連続で改善したことで、AIPへの投資をより積極的に行うことができるようになりました。第4四半期以降を展望すると、AIPおよび世界の特定地域への投資とリソースを増加させながらも、経費の伸びを収益の伸び以下に抑えることに引き続き注力しています。
第3四半期のGAAPベースの営業利益は4,000万ドルとなり、3四半期連続でGAAPベースの営業利益を計上しました。また、GAAPベースの純利益は7,200万ドル（利益率13%）となり、4四半期連続でGAAPベースの黒字を達成しました。これはGAAPベースの純利益とGAAPベースの営業利益率を12ヵ月累計で達成した初めてのケースです。株式報酬費用は引き続き管理していますが、前四半期にも述べたとおり、AIPへの投資を継続しているため、第4四半期は増加傾向になると予想しています。
第3四半期の調整後1株当たり利益は0.07ドル、GAAPベースの1株当たり利益は0.03ドルでした。さらに、増収率と調整後営業利益率を合計すると46%に加速し、前四半期から800ベーシス・ポイント増加し、40スコアのルールになりました。私たちは、このトップ・ラインとボトム・ラインの卓越したバランスの維持に努めていきます。キャッシュフローに話を移します。
第3四半期の調整後フリー・キャッシュ・フローは1億4,100万ドル（利益率25％）、営業キャッシュフローは1億3,300万ドル（利益率24％）でした。過去4四半期において、営業キャッシュフローは4億9,000万ドル、調整後フリー・キャッシュフローは5億200万ドルで、調整後フリー・キャッシュフローが5億ドルを超えたのは、12ヶ月累計ベースで初めてです。第3四半期末の現金、現金同等物および短期国庫手形の残高は33億ドルであった。
また、リボルビング・クレジット・ファシリティ（回転信用枠）を通じて、最大5億ドルの追加流動性を確保しています。さて、今後の見通しです。2023年第4四半期の売上高は5億9,900万ドルから6億300万ドル、調整後営業利益は1億8,400万ドルから1億8,800万ドル、GAAPベースの純利益は1億8,800万ドルを見込んでいます。2023年通期については、売上高ガイダンスを22億1,600万ドルから22億2,000万ドルに引き上げます。
調整後営業利益ガイダンスを6億700万ドルから6億1,100万ドルに引き上げ、GAAPベースの当期純利益を引き続き各四半期で見込んでいます。以上をもちまして、アレックスからのご挨拶とさせていただきます。
アレックス・カープ — 最高経営責任者
ようこそ。カメラが作動していないようですね。決算説明会へようこそ。もちろん、現在の出来事や当社の業績が、世界で最も整合のとれた強力なエンタープライズ製品を、何年も、時には何十年も前に、そのパワーを想像する前に必要とされるように構築するという当社の戦略の絶対的な証明であることは言うまでもありません。
AIPとU.S.コマーシャルは、市場を破壊しているだけでなく、他のソフトウェア会社が到達できないであろう基準を打ち立てている。その理由のひとつは、彼らがLLMの価値やその相対的な重要性、重要性の欠如を誤解しているからであり、その理由のひとつは、私たちが軍で行っているような、これらの物事を正確にする中核的な方法やガバナンスを提供する方法を管理する最前線での数十年の経験を持っていないからである。また、ベンチャー・キャピタリストに支持され、アナリストに支持されるプレイブックとは、常に、企業とはズレた可能な限り薄いテクノロジーを作り、最も優秀な営業マンを雇うことで、企業は中程度の価値を得る一方で、インサイダーの歓声と個人投資家の苦痛のために寄生的に高収益を輸出させるというものであり、我々は明らかにそれを拒否した。この世界では、強さを示さなければ、偏見や外国人嫌いの人々や、あえて言えば体質的な人々が頭をもたげてくる。
どちらかを選ばなければならない世界なのだ。パランティアは、私の見るところ、最初からそう言っていた最初の大企業です。八方美人なんてもういない。パランティアは西側の同盟国にしか製品を供給していません。
敵国に製品を供給したことはありません。私たちは誇りを持ってアメリカ政府を支援しています。あらゆる方法でイスラエルを支援していることを誇りに思います。
また、私たちは分かりやすい英語で話すことも支持しています。ですから、イスラエルでほぼ5万人に相当する人々が虐殺されたとき、私たちはそれをテロ行為と見なします。私たちはそれをテロ行為と呼ぶ。我々はテロと戦っている人々に製品を供給しており、ありのままを説明したり、同盟国を支持したりすることに何の問題もなく、誤った文脈を提供することもない。
突然、ユダヤ人を殺したり、世界中でユダヤ人を迫害したりすることの意味を説明するためには、多くの文脈が必要になる。しかし、パランティア社では、そのようなことはありません。しかし、パランティアでは、暴力的で道徳に反する人々が本当に存在するという私たちの世界観は、戦う必要があると考えました。そして、過去20年にわたって構築してきたこれらの製品を同盟国に提供しており、その成果を誇りに思っています。
また、商業的な面でも、私たちの顧客との連携、私たちの社会との連携が大きな配当をもたらすことがおわかりいただけると思います。そして、そのような方々のために、私たちは本当に祝福します。そして私たちは、私たちの戦士の文化を製品に、私たちの市場への適合に、そしてその結果を同盟国にもたらすつもりです。
質疑応答
アナ・ソロ
それでは、通話を開始する前に、株主の皆様からいくつかの質問をいただきます。最初の質問はクリストファーです。イスラエルの現在の状況は、世界中の他の同盟国の目を開かせました。具体的には、Palantir製品でアジアの同盟国のパートナーをサポートする現在または将来の計画はありますか？
シャム・サンカー — 最高執行責任者
もちろんです。簡単な答えはイエスです。イスラエルだけでなく、それ以前のウクライナやそこで学んだ教訓にも目を向けることができると思います。ウクライナでの戦闘に先立ち、データ、ソフトウェア、ハードウェアを準備し、コマンド・アンド・コントロール・ノードで構成されるメッシュ・ネットワークを構築することで、ウクライナでの戦闘を有利に進めることができる。
これがひとつの大きなポイントだ。そのため私たちは、国際日付変更線の西側で可能な限り大規模な戦闘を展開し、そのような事態に備えるにはどうすればいいかを考えることに多くの時間を費やしている。そして間違いなく、そこでやるべきことはたくさんある。イスラエルから得たもうひとつの教訓は、大きなテントのようなハイテク・エコシステムを構築することで、他の多くの防衛ハイテク新興企業を巻き込むことができるようになれば、どれだけ迅速に行動できるかということだ。
他のイスラエルの新興企業や国際的な新興企業を取り込むことで、私たちがイスラエル政府に提供できた能力は驚くべきものでした。これは、私たちにとっても重要な教訓となりました。そしてそれは、Palantirの政府ウェブサービスによって具現化され、実現されているのです。
アナ・ソロ
シャム、ありがとう。次の質問はソニーからです。AIボットが非常に迅速に具体的な価値を提供したことを祝福します。企業が重要な目標を達成するためにAIを活用した意思決定管理システムを立ち上げるためのブートキャンプから、上位3つの意見をまとめていただけますか？
シャム・サンカー — 最高執行責任者
もちろんです。一つは、魔法の瞬間についてです。つまり、ツールがなければLLMは使えないということを理解することです。では、そのツールベンチをどうやって前進させるのか？2つ目は、ビジネスのセマンティクスはプロンプトであるべきだという認識です。
そのための最良の方法は、セマンティクスを腫瘍学に直列化することであり、そのために私たちが持っているオブジェクト・モデルを使用することだからです。そして、それを実現するために
アレックス・カープ — 最高経営責任者
すでに構築し、展開しています。商業市場について最も興味深いことの1つは、私たちが構築したツールがすべてあることです。それは基本的にLLMを管理できるだけでなく、基本的にあなたの企業をペンテストしてくれます。つまり、過去に販売されていたものは、常に事実上、企業との整合性が取れていなかったのです。AIは企業との整合性を強制します。
そして、本当にビジネスに関連した質問をするようになるのです。そして、本質的に私たちの能力によって、あなたのビジネスの知識をLLMに取り込み、LLMから関連するものを抽出し、それを管理することができます。率直に言って、アルコール中毒の人に、これがあなたの健康ドリンクです、と言ってアルコールを止めさせるようなものだ。それに対抗するのが非常に難しいのは、この分野の他のプレーヤーが、実際にあなたの企業にとって良いものからあなたを遠ざけるように作られているからです。
どうすればより良いマージンが得られるか？製品をより安全にするにはどうすればいいのか？どうすれば日本の製造業の知識を生かし、アメリカの利点と日本の製造業の知識を生かしてアメリカで製造することができるのか。それが、私たちが実際に行っていることです。そして、たとえ理解できたとしても、何十年も何年も何年もかかるようなものを、私たちはすでに作ってしまっているのです。
シャム・サンカー — 最高執行責任者
さらに付け加えると、日本の例がそれを示しています。そこでインパクトのある3つ目の大きなマジック・モーメントは、リアルタイムの専門家のフィードバックを取り入れ、フィードバックをそれ自体がデータ型であると考えることだと思います。モデルのパラメトリックな知識を再教育したりアップグレードしたりする必要はなく、実際にフィードバックを動的にライブで使って適応モデルを作ることができるのです。
アレックス・カープ — 最高経営責任者
それから……これはライアンが話してくれると思いますが、このスケール機能についても。うまくいっているのに、なぜ営業利益が4,000万ドルもあってそんなに嬉しいのか、というのが論理的な質問の1つです。パイロットのブートキャンプに6カ月かかったのが、公式には2日で終わるようになり、私は6時間のブートキャンプに参加しました。ですから、私たちはこれらのことをすべて行い、人々を教育し、昨年1年間行ったのと同じことをすでに1カ月分行っているような規模なのです。
ライアン・テイラー — 最高業務責任者兼最高法務責任者
そうですね。私たちの絶え間ない実行により、お客様が実際のワークフローで私たちの製品をデータに対して適用することができるようになり、その障壁がどれほど低くなったかを目の当たりにしています。そして、そのネットワーク効果を目の当たりにしています。ある文脈でAIPを使用していた顧客が、新たな企業に行き、新たな企業でAIPを採用し、素早く転換していくのを目の当たりにしています。
また、数年前にAIPを利用していた顧客が、現在AIPを利用していることで、再びAIPを利用するようになっています。そのような環境で、効果的かつ迅速に導入することができるようになったのです。
アレックス・カープ — 最高経営責任者
つまり、私はアメリカには非常に強気で、正直なところ、他の国にはあまり強気ではありません。しかし、米国で素晴らしいことのひとつは、人々が転職し、私たちの製品の良さを知っていることです。
転職してすぐに私たちに電話をかけてくる。パックを除外して正規化すれば、米国は52％の成長を遂げている。しかし、それはアメリカがいかにダイナミックで、人々が動き回り、製品を手に取り、新しい商業的な動きで実行する私たちの能力と組み合わさったからです。
ところで、私たちはいつもこのことに触れない。社内のゲームチェンジャーでもある。今、文化的に、私たちが最前線で悪と闘っていることもあり、多くの人々が私たちに賛同していないこともあり、賛同している人々は立ち上がり、私たちとともに立ち上がる必要があることに気づいている。
私たちは本当に……潰すのが本当に楽しいんです。率直に言って、一見完璧に見える偽の競合他社が機能しないものを提供し、私たちがクレイジーなショーを披露して機能するものを提供するのを見るのは、時折楽しいものです。
アナ・ソロ
ありがとうございました。次の質問はSamitさんからのもので、PalantirはUSGのハードウェアプライムを同盟国として見ているのでしょうか、それとも競争相手として見ているのでしょうか？
シャム・サンカー — 最高執行責任者
我々はプライム企業を同盟国であり、政府であると考えています。ですから、プライムのうち2社はアポロの顧客です。そのうちの2社は、社内生産とシステム統合を改善するためにファウンドリーを利用しています。もう1つのプライムであるノースロップ社は、当社のタイタン・チームに加わりました。
私たちの立場から言えば、アメリカはプライムを必要としています。私たちの国家安全保障が彼らに依存しているようなものです。防衛技術界では、プライム企業を崩壊させるという話が盛んです。そして、ソフトウェアで可能なことを変革する素晴らしい機会があると思います。
しかし、根本的には、国防に不可欠なものであり、それは生産が重要だからです。一日の終わりには金属を曲げなければならない。ウクライナで10年分の軍需品を10週間で使用したことは、その点を強調している。しかし、生産そのものがソフトウェアで定義され、最適化されるようになってきている。
エアバスのA350や単通路の立ち上げの支援、BPの炭化水素の増産支援、パナソニックのテスラ車用バッテリーの増産支援などです。
アレックス・カープ — 最高経営責任者
シャムが本当に素晴らしい仕事をしたのは、プライムが最近まで私たちを競争相手だと思っていたことです。しかし、ペンタゴンが持っているような種類のデータにアクセスするには、パランティアか、パランティアのようなものを構築する必要があります。控えめに言っても、私たちがやってきたことを実現するのはかなり難しいことだと、みんな気づいていると思います。そのため、このような認識のズレが生じたのです。
シャムがFedRAMPで築き上げたのは、私たちと提携することで、彼らがやっていることを拡張できるようにすることです。高度に技術的な理由から、基礎となるデータにアクセスすることは非常に困難です。そのため、完全な整合性を取ることは、パランティアにとっても国にとっても非常に良いことなのです。もちろん、私たちはミッションに重きを置いており、国家がより良く機能することを望んでいるので、このことに関心を持っています。
また、現実的でもあります。戦いに明け暮れるのは得策ではない。我々はソフトウェアの方が得意だとわかっている。ハードウェアの分野に進出する気はない。
ソフトウェアで我々と戦うべきでないということを、彼らはますます理解していると思う。
アナ・ソロ
お二人ともありがとうございました。次の質問はバンク・オブ・アメリカのマリアナさんです。マリアナさん、カメラの電源を入れてください。
マリアナ・ペレス・モラ — バンク・オブ・アメリカ・メリルリンチ — アナリスト
皆さん、おはようございます。質問が2つあります。まず1つ目は、政府側についてですが、このような地政学的な出来事により、すべての国が実際に即応態勢を強化し、近代化が重要な資産となるよう、実に速いスピードで動いているのを目の当たりにしました。
官僚主義的な環境のもとで、米国が実際にこのようなスピードで、あるいはこのようなスピードで動くことをどのようにお考えですか？もうひとつはAIPです。AIPがどのように顧客を変えたか、あるいは顧客がデータ分析やデータ・インフラを導入するきっかけになったかについては、すでに説明しましたね。しかし、ブートキャンプのほかに、社内でどのような変化が起きているのか知りたいのです。顧客との向き合い方は？また、AIPを使ったモノづくりの方法や、以前は25％の営業利益率だったのに対し、現在は30％の営業利益率になっているようですが、それが利益率にどのような影響を与えているのでしょうか？
シャム・サンカー — 最高執行責任者
2つ目のAIPから始めましょう。ブートキャンプは、ブートキャンプで起きていること以上のものだと考えるべきだと思います。というのも、ブートキャンプを終了するときには、本番に向けた、あるいは本番に近いユースケースを持っているはずです。ブートキャンプを終了するときには、顧客として、そして通常はIT部門として、製品に関する十分な実地経験を積んでいるはずです。
つまり、このブートキャンプの基本には、市場参入のための動きだけでなく、実装のための動きもあるのだ。パートナーがブートキャンプを実施できるようになったからです。なぜなら、パートナーはブートキャンプを実施することができるからです。パートナーは、ブートキャンプから生まれたものを中心に、ユースケースの成長を促進することができ、また、ブートキャンプの終了速度を向上させることができます。ですから、これは非常に意義深いことであり、私たちがこれを重視する理由でもあり、それが財務面でも事業運営面でも影響を及ぼしている理由でもあると思います。
ライアン・テイラー — 最高業務責任者兼最高法務責任者
そうですね。11月末までに140の組織がブートキャンプを実施し、そこから派生するコンバージョンも見ています。
シャム・サンカー — 最高執行責任者
この数字を踏まえて考えると、今月11月に実施されるブートキャンプはおよそ70件で、これは昨年1年間に実施した商業パイロットの数を上回ります。つまり、ベロシティの規模は
アレックス・カープ — 最高経営責任者
まだ始まったばかりです。ですから、今、急ピッチで準備を進めているところです。そうです。
デイブ・グレイザー — 最高財務責任者
それから、マージンの面では、かなり大きな投資をしています。研究開発費は前四半期比11％増です。
アレックス・カープ — 最高経営責任者
混乱させているのは、現在、米国comにおける私たちのゴー・トゥー・モーションが非常に効率的だということです。ですから、基本的に見ていただければわかるように、10倍効率的です。しかし、これが私たちにとって最も効率的な方法なのです。
ドルという制約があるわけではありません。実際に製品を知っている人材がいるか？彼らを訓練しているか？ビジネスを52％成長させるのであれば、焚き火のように資金を投入するのは当然のことだ。ところで、基準を見直すとしたら。私たちがPGでやったこと、GAIAでやったこと、MetaConstellationでやったことのひとつは、単にクライアントを獲得したことだけではありません。
競合他社が決して満たすことのできない基準を設定することだ。そしてそれは、私たちの市場参入戦略にとって本当に重要なことなのです。PGを建設するふりをするようなものです。フランス政府が4000万ドルで再建すると発表した。
PGを4000万ドルで再建することはできない。10億ドルでは再建できない。私たちが必要です。鋳物工場は再建できない。
本当に私が必要なのか？私たちが市場に出れば、顧客は2つのことを学ぶ。これは使える。使い方を学ぶ。
また、他のあらゆるベンダーを訪れて、「パランティアは6時間でこれをやってくれる。でも、パランティアは6時間でやってのけた。6日間でいい。私はあなたの方が好きです。
あなたのステーキディナーの方がいい。スーツの方がいい。アナリストの後ろ姿がいい。不人気にもかかわらず、世の中の良いこと、正しいことに固執する狂人はいない。
それがすべてだ。10日延長しよう。PGで試してみろ、バカバカしい。ファウンドリーで試してみろ、バカバカしい。
MetaConstellationで試してみろ。GAIAでは誰も試してくれないし、AIPでも試してくれない。そしてそれは、私たちが会社として行っている最も重要なことの1つであり、結局のところ、私たちのミッションに非常に密接に関わっているからです。私が考える私たちのやるべきことは、商業的であれ戦場であれ、競合他社が競争をやめてしまうほど優れた製品を作ることであり、それが私たちのやっていることだ。
このようなことは、当社の最初の対テロ製品であるPG以来見たことがない。現在、ドイツではPGはブロックされています。それは、誰かがテロ攻撃を待っているからだ。まるで送り込まれたようなものだ。
いずれにせよ、誰もPGをもう1つ建設すべきだとは言っていない。作れないんだから。だから、製品を持たないことを選択すればいい。そうする人もいるだろう。
そして、それが私たちの製品の一つひとつに対する願望であり、AIPに見られるものなのです。
アナ・ソロ
ありがとうございました。アレックス、今日の電話を終える前に何か言いたいことはありますか？
アレックス・カープ — 最高経営責任者
いつものことですが、投資家であれ社内の従業員であれ、大変な騒ぎになっています。私たちは……このミッション・ドリブン・カルチャーという言葉がありますが、私はだんだん好きではなくなってきています。というのも、ほとんどすべての人が、ただ出席者が集まるのを待っていて、ミッションを捨ててお人好しになることだと言っているからです。投資家として、あるいはパランティリアンとして、あるいは私たちについてきてくれる人として、この文化に参加したい人は誰でも歓迎します。
アナ・ソロ
ありがとうございました。以上で本日の質疑応答を終わります。
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https://investors.palantir.com/files/Palantir%20Q3%202023%20Business%20Update.pdf
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