Dlocalの会社概要
Dlocalは、ウルグアイに本社を置くグローバルな決済ソリューション企業です。Dlocalは、オンライン決済、モバイル決済、ATM決済、および現地の支払い方法を含む200以上の支払い方法を提供しています。
Dlocalは、南北アメリカ、ヨーロッパ、アフリカ、アジア太平洋地域において、ビジネスを展開しており、多様な地域の文化、法律、通貨、言語を理解し、グローバルな視野でビジネスを展開することができます。
Dlocalは、小売業、旅行業、ギャンブル業、ゲーム業、デジタルメディア業など、多様な産業に対応しています。Dlocalは、グローバルに展開する企業が、地元の顧客に対して簡単に支払いを行うことができるよう、柔軟かつカスタマイズされた支払いソリューションを提供しています。
Dlocalの契約企業
大手の大企業がDlocalの決済プラットフォームを利用して新興国へのビジネスを拡大しています。
Dlocal($DLO)の決算内容
左から、TPV(Ttal Processed Volume)、売上、粗利、EBITDAですが、どの指標も2022年で飛躍的な成長を遂げています。
NRR（Net retention rate)
年間で165％、FYQ4で146％と高い契約維持率をキープしています。
粗利推移
決算サマリー
売上推移
売上成長率
粗利益推移
営業利益率推移
EPS推移
決算まとめ 本文
皆さん、おはようございます。本日は通話にご参加いただき、ありがとうございます。
当社の事業と2022年通期および2022年第4四半期の業績について説明する。まず、主要なステークホルダーに感謝の意を表したいと思う。まず、長期的なパートナーを通じて、私たちがその数量を誰に託すかを慎重に選択していることを知っているお客様だ。
2022年第4四半期の33億枚を含む106億枚という記録的なTPVは、前四半期比21％増で、当社のソリューションに対するお客様の信頼の証と言える。
私たちは、懸命に働き続け、私たちの長期的な野望を実現するために尽力し続けているチームに感謝している。私たちは試され、その試練を乗り越えた。
私たちの事業は、これまで以上に円滑に、そしてより良く運営され続けている。
第三に、長期的な投資家のパートナーに感謝する。
規制当局への提出書類でお分かりのように、当社の主要株主は引き続き当社を支持している。最近、ポジションを増やしており、現地の将来の価値創造の可能性に対する自信と興奮を表している。私たちは、自分たちが築いているビジネスを強く信じており、取引方針に従って自社株買いプログラムを継続している。これは、当社が株式公開企業として2年目を迎えたことを意味する。
当社は上場以来、当初の期待を上回る成果をあげており、2022年も例外ではなかった。
私たちがDLocalを設立したのは、非常に明確なペインポイントを見たからだ。新興国市場へのアクセスやビジネスが非常に難しい。新興国は一般に、ベンダー市場よりも決済システムや方法が細分化されている。また、新興国には、より不安定で複雑な規制環境、異なる税制、異なる消費者行動もある。
そのため、関連リソースを持つグローバルな大企業であっても、1つの市場で新しい決済手段を1つ設定するだけでも、非常に時間がかかり、フラストレーションが溜まる。特に、ほとんどすべてのビジネスにとって非中核的なものであることを考えると、解決するために非常にリソースを必要とするプログラムである。
そこで、DLocalの出番となる。40の新興市場にまたがる900以上の支払い方法を統合し、単一のAPIですべてを利用できるようにするという大変な作業をすべて行うことで、企業がこうした手間をすべて回避できるよう支援することができる。また、私たちは何百もの加盟店をサポートしているため、加盟店の数量をまとめることによるスケールメリットの恩恵も受けることができる。
ここで強調しておきたいのは、DLocalの1つのモデルを通して、私たちは加盟店にシームレスな体験を提供しているということ。1つの契約、1つのプラットフォーム、1つのAPI、1つのサポートソースだ。
加盟店にとって、PIXという現地の即時決済手段でブラジルレアルを受け取る場合も、現地の銀行振込でナイジェリアナイラを支払う場合も、統合はひとつだけ。彼らの統合は1つだけです。過去7年間の会社の成長は、加盟店にとってこの提案が魅力的であったことの証だと考えている。
現在では、マイクロソフトやメタなど、世界でも有数の大企業や有名企業にサービスを提供している。これらの企業は、国内外を問わず、900種類以上の決済手段を使って、40の市場で20億人以上の消費者にアクセスすることが可能だ。そして、エキサイティングなのは、まだまだ続くということ。さらに多くの加盟店、新しい市場、新しい製品、そして新しい決済方法が登場する予定だ。
DLocalが解決しようとしている問題が本当に難しいのなら、DLocalが存在する以前の新興市場で加盟店はどのように運営されていたのかととよく聞かれるが、DLocalが存在する以前は、新興国でどのように営業していたのでしょうか。実は、これらの加盟店は、多くのリソースと時間を割き、多くの顧客が取り残されることを受け入れて、何とか営業している。
私たちと仕事をする前は、グローバル企業が例えば10の市場でビジネスを展開しようとすると、少なくとも10の異なるプロバイダーと統合し、少なくとも10の契約を結び、少なくとも10の異なるパートナーとの関係を処理する必要があっただろう。それでも、一部の市場や決済方法については、その負担が大きすぎるため、多くのお客様を置き去りにしてしまうことになり、完全に見送ることもあった。
現在では、加盟店がDLocalに接続すると、すぐに40カ国、20億人以上のユーザーへのリーチを拡大することができ、私たちが提供するすべての市場で事業を展開するために必要なすべてを備えていることを非常に誇りに思う。
加盟店は、リーチの急速な拡大、コストと複雑性の軽減、その他、DLocalソリューションの利点である、受け入れ率と転換率の向上、摩擦の軽減、規制・税務コンプライアンスのサポート、FX翻訳と詐欺防止などの恩恵を受けることができる。
複数の新興市場で販売したい企業にとって、自社で統合を行うよりもDLocalのソリューションを利用することは、当然のことであると私たちは考えている。
私たちは、Meta、Microsoft、Shopify、Spotify、Salesforce、Deal、Wish、Expedia Groupなど、最大かつ最も成功している企業のグローバルマーチャントおよびマーケットプレイスと提携し、サービスを提供していることを誇りに思っている。
私たちは、情報開示の制限のため、同様にお伝えすることができない他の世界有数の名前と提携しています。欧米で活躍する大手企業だけでなく、Tencent、Telegram、など、新興国で生まれた大手企業とも契約がある。
これらは、私たちのソリューションが提供する価値を証明するものだと考えている。現地に精通している新興国の企業であっても、自社で統合を行うよりも、当社のソリューションを活用した方がはるかに便利だと感じている。
世界のトップ企業を取り込み、忠実な顧客として維持し、顧客とのビジネスを一貫して成長させることができるのは、当社のテクノロジーと高度な顧客中心主義、そして継続的で迅速な製品革新のパイプラインが原動力となっている。
私たちの営業チームは、お客様のビジネスを深く理解し、お客様の課題を理解し、一緒に解決することができる。その結果、私たちのプラットフォームが提供する価値をさらに高め、より多くのマーチャントにとって有用な新しい製品や機能を生み出すことができる。
当期の純利益が下がった理由
第4四半期には、FTX損失引当金560万ドル、空売り関連の法務・アドバイザリー費用200万ドルに関連する費用が800万ドル発生した。
本質的に非経常的であると考えられるこれらの費用を除くと、2022年の当期純利益は前年同期比49％増の1億1,600万ドル、第4四半期は2,700万ドルとなるはずだった。
ガイダンス
トップラインの売上の成長率はガイダンスベースで+56％と勢いがありますが、粗利額の伸びは鈍化予想で、アナリストもQ1にかけての粗利率の継続的な低下について質問がされていました（下記参照」
質疑応答
アナリスト「ガイダンスの粗利率が低下している理由について教えて欲しい。」
CEO「売上総利益については、ティト、我々は売上総利益の最適化を継続しており、どちらかといえば、売上総利益が前年同期比で50％以上増加したことを非常に誇りに思っている。これは重要な指標だ。私たちのプラットフォームにとって有益な顧客であれば、引き続き獲得し、導入していくつもりだ。これは長期的なものであり、ある四半期に最適化するものではない。四半期ごとに最適化するのではなく、長期的に最適化する。そして、TikTok、Meta、Microsoftは、四半期ではなく、何十年にもわたって私たちのパートナーであり続けるだろう。したがって、最終的には現在よりも低いマージンでも、粗利益が増えるのであれば、喜んでビジネスに参加する。
ここが重要なポイントだ。ジャコボがナイジェリアの話をしたが、新しい地域で新しいお客さまが増えるたびに、私たちの価値観が変化していく。ナイジェリアで当社をご利用いただくことで、当社のビジネスがより良いものになる。短期的には粗利益率が下がるかもしれないが、それはチャンスであり、それ以外の何ものでもないと考えている。私たちが行っているビジネスでは、TPV(Total Payament Volume)の規模を拡大し続けることが重要であり、その結果、粗利額も増加し続けると考えている。この点を強調したい。」
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